Πώς να πωλήσετε σωστά το προϊόν: τα βασικά του μάρκετινγκ

Κάθε προϊόν πρέπει να έχει έναν αγοραστή. Πώς να πωλήσει σωστά το προϊόν, έτσι ώστε αυτός ο αγοραστής όχι μόνο εμφανίστηκε, αλλά και πολλαπλασιάστηκε;

Στον κόσμο των σύγχρονων επιχειρήσεων πρέπει να είστε πραγματικοίβιρτουόζου, να βγει από έναν σκληρό, και μερικές φορές αδίστακτο ανταγωνιστικό αγώνα για να γίνει νικητής. Η κλασική φόρμουλα της πολιτικής οικονομίας "εμπορευμάτων-χρήματος-αγαθών" προσελκύει στον εαυτό της τη δεύτερη συνιστώσα: "χρήματα". Πώς να πωλήσει σωστά το προϊόν, έτσι ώστε τα χρήματα να είναι αρκετά όχι μόνο για να καλύψει το κόστος της κατασκευής προϊόντων, αλλά και να κερδίσει, συνεχίζοντας την επιτυχή ανάπτυξη της παραγωγής στο μέλλον;

Αποτελεσματικές πωλήσεις - το κλειδί για την επιτυχία οποιουδήποτεεταιρεία. Ακόμη και τα παγκοσμίου φήμης εμπορικά σήματα που πωλούν εδώ και καιρό τα καλύτερα αγαθά τους στον κόσμο σε τιμή αποδεκτή από τον αγοραστή δεν θα μπορούν να κάνουν χωρίς τις υπηρεσίες ενός ειδικευμένου διαχειριστή. Είναι αυτός που κατέχει όλα τα μυστικά του μάρκετινγκ και πρέπει να γνωρίζει πώς να πωλεί σωστά τα αγαθά.

Συστάσεις για έναν έμπορο

Για να προσφέρετε το προϊόν, μελετήστε το καλά. Οι πλουσιότεροι οι πληροφορίες σχετικά με αυτό (όπως λειτουργούσε σε ποια έκταση χρησιμοποιείται, ποιες είναι οι επιλογές και πόσο διαφορετικά το ένα από το άλλο, κλπ), τα περισσότερα επιχειρήματα για τον αγοραστή να προστατεύσουν το προϊόν τους θα βρείτε.

1. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε και να κατανοούμε την ψυχολογίαπιθανό αγοραστή. Ποιος είναι αυτός: ένας σπουδαστής ή ένας διανοούμενος, νέος ή ηλικιωμένος, ένας άνδρας ή μια γυναίκα. Αφού προσδιορίσατε τη φύση ενός πιθανού αγοραστή, θα ξέρετε σε ποια γλώσσα να μιλήσετε μαζί του και πώς να οικοδομήσετε μια στρατηγική της σχέσης αγοραστή-πωλητή.
2. Εξετάστε το συναισθηματικό στοιχείο του πελάτη σας. Δώστε του την ευκαιρία να αισθανθεί τον εαυτό του ιδιοκτήτη ενός μη δημοσιευμένου δείγματος. Επιδείξτε τα αγαθά σε λειτουργία, αφήστε τα να αγγίξουν, να αγγίξουν, να μυρίσουν. Κάνετε τα πάντα για την επιθυμία του πελάτη να απομακρυνθεί από εσάς χωρίς να το αγοράσετε.
3. Ποτέ μην αναφέρετε τις αρνητικές αποχρώσεις του προϊόντος, έτσι ώστε να μην χαλάσει το θετικό.
4. Γνωρίζοντας πώς να πωλούν σωστά αγαθά, αλλά δεν κατέχουνκανόνες δεοντολογίας, δεν επιτυγχάνεται πλήρης επιτυχία. Δοκιμάστε τον αγοραστή στο δίκτυο της γοητείας του. Το φιλικό σας χαμόγελο, η ελκυστική εμφάνιση, η σεβαστή στάση είναι μια πρόσθετη διαφήμιση των αγαθών. Αλλά ταυτόχρονα ξέρετε πώς να κρατήσετε απόσταση, μη επιτρέποντας οποιαδήποτε εξοικείωση, εξοικείωση.

Χαρακτηριστικά του χονδρεμπορίου

Το λιανικό εμπόριο διαφέρει από το χονδρικόμόνο την ευκαιρία να συνεργαστεί με κάθε πελάτη και κομμάτι. Υπάρχουν μερικοί απλοί κανόνες για τον τρόπο πώλησης των προϊόντων χύδην. Εδώ, η εργασία στοχεύει στην προοπτική, που συνδέεται με τη συνεχή αναζήτηση για τον πελάτη. Το μέγεθος της εταιρείας-πελάτη καθορίζει την κλίμακα των παραδόσεων σε μεγάλες ή μικρές παρτίδες. Παράδοση, τιμή, χρόνος - πειρασμός για τον πελάτη και σοβαρό επιχείρημα υπέρ του προμηθευτή.

1. Προσπαθήστε αρχικά να "τροφοδοτήσετε" τον αγοραστή με χαμηλές τιμές για τις παραδοθείσες παρτίδες και χαμηλό κόστος για την εφοδιαστική.
2. Τηρείτε με επιφύλαξη τους όρους της σύμβασης.
3. Η έγκαιρη και τακτική παράδοση αγαθών είναι η εγγύηση των μακροχρόνιων σχέσεων.
4. Η χονδρική πώληση είναι ισότιμη.

Σύγχρονα είδη εμπορίου

Πρόσφατα, η υπηρεσία εισάγεται όλο και πιο ενεργά"Πουλήστε αγαθά στο Διαδίκτυο." Η επιτυχία μιας τέτοιας ενέργειας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την πληρότητα των πληροφοριών που παρέχετε για τον εαυτό σας ως προμηθευτή στους πελάτες σας σε ιστότοπους. Είναι σημαντικό ο δυνητικός πελάτης σας να έχει την ευκαιρία να επικοινωνήσει μαζί σας το συντομότερο δυνατό. Οι δημοπρασίες που διεξάγονται στο Διαδίκτυο, δίνουν την ευκαιρία να πωλούν αγαθά στην υψηλότερη δυνατή τιμή. Όταν εκθέτετε τα προϊόντα σας για δημοπρασία, έχετε την ευκαιρία να παρακολουθήσετε την αξία και να την προσαρμόσετε. Έχοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν, πουλώντας καλύτερα, συμμετέχοντας σε φόρουμ.

Θυμηθείτε, όσο μεγαλύτερη είναι η γνώση σας για το πώς να πωλήσετε σωστά ένα προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η εγγύηση της επιτυχίας.