Η πολιτική για τα βασικά προϊόντα είναι ένα σύνολο μέτρων καιΕπίσης, στρατηγικές με στόχο τον καθορισμό των στόχων της επιχείρησης και την επίτευξή τους. Πρόκειται για ένα σχέδιο που έχει εκπονηθεί εκ των προτέρων από την εταιρεία, η οποία παράγει ή προωθεί εμπορεύματα συγκεκριμένου τύπου. Η πολιτική προϊόντων περιλαμβάνει την πολιτική της επιχείρησης και τη χρήση στρατηγικών βασικών εμπορευμάτων. Η στρατηγική εμπορευμάτων καθορίζεται από τη γενική στρατηγική πορεία της επιχείρησης.
Η πολιτική επιλογής είναι ένας ορισμόςένα σύνολο από αυτές τις ομάδες προϊόντων που καθίστανται οι πλέον προτιμώμενες για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησης και εξασφαλίζουν την οικονομική αποδοτικότητα των δραστηριοτήτων της, τη διαμόρφωση μιας σειράς προϊόντων σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς, την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης και τους στρατηγικούς της στόχους.
Κατά τη διαμόρφωση της σειράς παραγωγής πρέπει:
- προσδιορισμός της σχέσης μεταξύ των νέων προϊόντων που απαιτούν τροποποίηση και βελτίωση, των παραδοσιακών προϊόντων, καθώς και των απαρχαιωμένων προϊόντων ·
- να καθιερώσει την ονοματολογία των προϊόντων και τους σχεδιαζόμενους ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες,
- να προσδιοριστεί ο αριθμός των μοντέλων, καθώς και οι τροποποιήσεις των ίδιων προϊόντων ·
- προσδιορισμός της σύνθεσης του κύκλου ζωής κάθε προϊόντος, καθώς και των προοπτικών ενημέρωσης της περιοχής.
Η πολιτική επιλογής είναι διαμορφωμένη γιατην επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων και είναι ιδιαίτερα σημαντική σε δύσκολες συνθήκες ανταγωνισμού που επιβάλλουν υψηλές απαιτήσεις στο προϊόν τόσο από πλευράς συλλογής όσο και ποιότητας. Τα ερωτήματά του λαμβάνονται στο στρατηγικό επίπεδο της επιχείρησης και λαμβάνουν υπόψη τους γενικούς στρατηγικούς της στόχους.
Η πολιτική επιλογής, η ανάπτυξή της και η υλοποίησή της δημιουργούνται υπό τις ακόλουθες προϋποθέσεις:
• Πρέπει να υπάρχει σαφής ιδέα της συνολικής στρατηγικής της επιχείρησης στην αγορά.
• Είναι απαραίτητη η καλή γνώση της αγοράς και η φύση των απαιτήσεων της κατηγορίας του αγοραστή στόχου.
• Είναι απαραίτητο να έχουμε μια σαφή εικόνα των διαθέσιμων πόρων και δυνατοτήτων της επιχείρησης, τόσο σήμερα όσο και στο μέλλον.
Η πολιτική των συνδυασμών πρέπει να αιτιολογείται, ακολουθώντας τις γενικές αρχές που προβλέπουν την ταυτόχρονη είσοδο στην αγορά των ακόλουθων ομάδων βασικών προϊόντων:
- τα κύρια - αγαθά που φέρνουν στην επιχείρηση το μεγαλύτερο μέρος των κερδών.
- στήριξη - αγαθών που φέρνουν στην επιχείρηση λιγότερο κέρδη από τα βασικά, αλλά εισέρχονται συνεχώς στην αγορά και σταθεροποιούν τα έσοδα.
- στρατηγικά - αγαθά, από τα οποία η εταιρεία σχεδιάζει να λάβει σημαντικά κέρδη στο μέλλον.
- τακτικής - αγαθά, που αποσκοπούν στην τόνωση της πώλησης της κύριας ομάδας προϊόντων.
Οι αλλαγές στη συλλογή μπορούν να βασίζονται σε τρεις προσεγγίσεις:
1. Κάθετες αλλαγές στη συλλογή. Οι διαδικασίες αυτές αποτελούν μέρος της κάθετης διαφοροποίησης της παραγωγικής δραστηριότητας της εταιρείας και έμφαση στην επέκταση ή συρρίκνωση της παραγωγής των εν λόγω συστατικών, τα οποία είχαν προηγουμένως αγοράσει από τους προμηθευτές, καθώς και τη δημιουργία δικού της δικτύου διανομής για την προώθηση της εταιρείας κατασκευάζονται τα προϊόντα.
2. Οι οριζόντιες αλλαγές αποτελούν ένα από τα συστατικά στοιχεία της οριζόντιας διαφοροποίησης. Αυτό είναι το όνομα της αλλαγής της ποικιλίας εντός των υφιστάμενων δραστηριοτήτων, είτε σε συναφείς τομείς είτε στην είσοδο σε μια νέα αγορά στο πλαίσιο της συνεργασίας χωρίς να διασχίζονται σε παρακείμενα επίπεδα.
3. Περιεκτικές αλλαγές. Είναι διαφοροποίηση τόσο οριζόντια όσο και κατακόρυφα.
Η επέκταση ή ο περιορισμός της περιοχής μπορεί να είναιΥπάρχουν δύο λόγοι για αυτό. Συνήθως αυτή η επέκταση, που συνδέεται με τη διαδικασία διαφοροποίησης, ή μια στένωση, που προκαλείται από την ανάγκη για ολοκλήρωση, τόσο οριζόντια όσο και κάθετη.
</ p>
