Ανάλυση της αγοράς πωλήσεων

Για κάθε μεμονωμένο επιχειρηματία,μια μικρή επιχείρηση και μια γιγαντιαία εταιρεία, είναι εξαιρετικά σημαντικό να διεξαχθεί μια διαδικασία που ονομάζεται "Ανάλυση της αγοράς για την πώληση προϊόντων". Μια τέτοια μελέτη επιτρέπει σε εταιρείες που μόλις αρχίζουν να δουλεύουν σωστά για να εκτιμήσουν την κατάσταση της αγοράς, να προβλέψουν τις τάσεις της ανάπτυξής της, να υπολογίσουν τους πιθανούς όγκους πωλήσεων και να αναλύσουν τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών. Όλα τα παραπάνω είναι σημαντικά για τη διασφάλιση της ταχείας ανάπτυξης της εταιρείας και επιτρέπουν επίσης την τοποθέτηση των θεμελίων που στο μέλλον θα επιτρέψουν την αποτελεσματική διαχείριση των καναλιών. Όσον αφορά τις εταιρείες που έχουν διαρκέσει πολύ καιρό με επιτυχία στην αγορά, η ανάλυση της αγοράς πωλήσεων τους βοηθά να προγραμματίσουν τις δραστηριότητές τους και να ανταγωνιστούν επιτυχώς με άλλους παράγοντες της αγοράς. Προκειμένου να επιβεβαιωθεί η σημασία της διεξαγωγής ανάλυσης της αγοράς, σημειώνουμε μόνο ότι τα ομοσπονδιακά δίκτυα εμπορίου δαπανούν τεράστια χρηματικά ποσά για μια τέτοια έρευνα και αυτό γίνεται συνεχώς.

Επομένως, η ανάλυση της αγοράς των πωλήσεων αποτελεί αναπόσπαστο στοιχείο της επιτυχίας και η σωστή διεξαγωγή της θα περιγραφεί παρακάτω. Η ανάλυση της αγοράς πωλήσεων λαμβάνει χώρα σε διάφορα στάδια:

1. Η έννοια της έρευνας αναπτύσσεται: καθορίζονται οι στόχοι, εκτελείται ο καθορισμός των καθηκόντων και αναπτύσσεται ένα σύστημα δεικτών αξιολόγησης.
2. Η τρέχουσα θέση προσδιορίζεται αρχικάτην επιχείρηση για την οποία πραγματοποιείται ανάλυση, στην αγορά. Ζυγίστε τις επιλογές της χρονικής περιόδου κατά την οποία θα είναι η προώθηση της αγοράς, συζητά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της θέσης της επιχείρησης, αναλύει τις συγκεκριμένες συνθήκες υπό τις οποίες θα πρέπει να αγοράζουν ή την ενοικίαση χώρων. Στην ανάλυση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι διαστάσεις του χώρου, καθώς και ο εξοπλισμός και ο εξοπλισμός που προορίζεται να χρησιμοποιηθεί.
3. Το τρίτο στάδιο της ανάλυσης είναι η εξέταση τουΤο φάσμα των αγαθών που θα αποθηκευτούν στις αποθήκες της εταιρείας κατά το άνοιγμα της. Είναι σημαντικό εδώ να κατανοήσουμε τις δυνατότητες για περαιτέρω επέκταση των αποθεμάτων αποθήκης, καθώς και ποικιλία.
4. Εκτιμάται η σχέση ανταγωνισμούαναπόφευκτα προκύπτουν κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων. Εδώ είναι σημαντικό να μάθετε πόσο ισχυροί ανταγωνιστές βρίσκονται στον τομέα δραστηριότητας που επιλέγεται από την επιχείρηση, ποια είναι η στρατηγική τους για το μάρκετινγκ, αν είναι δυνατόν να συνεργαστείτε μαζί τους.
5. Η συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις δυνατότητεςκαταναλωτές των προσφερόμενων προϊόντων. Ως μέθοδοι λήψης πρωτογενών δεδομένων για τους καταναλωτές, μπορεί κανείς να επιλέξει παρατήρηση, προσωπική επικοινωνία, πείραμα και έρευνα. Αφού συλλέξετε τις βασικές πληροφορίες, μπορείτε να προσδιορίσετε μια ομάδα πελατών, η οποία θα απευθύνεται σε συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι πελάτες πρέπει να διαχωρίσουν τις ομάδες, να εντοπίσουν τις ανάγκες κάθε ομάδας και να αναπτύξουν τρόπους για να ικανοποιήσουν αυτές τις ανάγκες.
6. Οι παράγοντες που επηρεάζουν τηνΑύξηση ή μείωση της αγοραστικής δύναμης, η οποία αποδεικνύεται από τις κύριες ομάδες πελατών. Αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στην περιγραφή της συμπεριφοράς των πελατών και στο σχεδιασμό της εμπορίας των προϊόντων.
7. Λαμβάνει υπόψη το εξωτερικό περιβάλλον, ή μάλλον τους παράγοντες,που εκπροσωπούνται από οικονομικούς, πολιτικούς, πολιτιστικούς κ.λπ. Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να αλλάξουν την κατάσταση της αγοράς τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια, και αυτό είναι πολύ σημαντικό για την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης.
8. Η ανάλυση των πιθανών τρόπων προώθησηςτα αγαθά ή τις υπηρεσίες στην αγορά, καθώς και τα κανάλια πωλήσεων, τρόπους για την τόνωση της. Έχει αναπτυχθεί μια στρατηγική, σύμφωνα με την οποία θα διεξαχθεί μια διαφημιστική εκστρατεία.

Όλα τα αποτελέσματα που προέκυψαν κατά την ανάλυση,θα πρέπει να συγκεντρωθούν - το αποτέλεσμα θα είναι μια αναλυτική έκθεση. Είναι επίσης απαραίτητο να συμπεριληφθούν τα αποτελέσματα της ανάλυσης στο επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό παρέχει την ευκαιρία να εκτιμηθούν οι κίνδυνοι, καθώς και να αναπτυχθούν τρόποι μείωσης των κινδύνων.