Συνήθως η προώθηση των αγαθών συνδέεται στενά με δραστηριότητες όπως το μάρκετινγκ. Χάρη στις δραστηριότητες προώθησης, υπάρχουν σοβαρές επιρροές στην τύχη των αγαθών στη σχετική αγορά.
Ποια είναι ουσιαστικά η προώθηση των αγαθών; Υπάρχουν διάφοροι ορισμοί αυτής της έννοιας, αλλά γενικά, αυτές είναι μέθοδοι με τις οποίες μπορείτε να πείσετε τον καταναλωτή να αγοράσει αυτό που πωλεί η εταιρεία - ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια ιδέα. προώθησης των πωλήσεων μπορεί να είναι με τη μορφή της άμεσης επικοινωνίας - «πρόσωπο με πρόσωπο» με τους πελάτες - ή έμμεσο αντίκτυπο πάνω του από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, όπως το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, το περιοδικό, εφημερίδα, δημοσιεύσετε ένα μήνυμα, πινακίδα και ούτω καθεξής.
Ωστόσο, η προώθηση των αγαθών και ο προϋπολογισμός των προγραμματισμένωνΟι πωλήσεις είναι πάντα αλληλένδετη με ετήσια παραγωγή κριτήριο produktsii.Posledny συνήθως καθορίζεται από την rynka.Chem ικανότητα ίδιο είναι η ετήσια παραγωγική ικανότητα της αγοράς; Αν χρησιμοποιούμε ορολογία των επιχειρήσεων, την κατανόηση μάρκετινγκ σημειώνει ότι η ετήσια δυναμικότητα της αγοράς είναι η συνολική πραγματική ζήτηση του αγοραστή για ορισμένα προϊόντα βάσει των υφιστάμενων επιπέδων κόστους . Αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι ορισμοί, παρόμοιοι στη φύση. Η δυνητική αγοραστική ικανότητα μετριέται με τη βοήθεια φυσικών ή νομισματικών δεικτών.
Οι δραστηριότητες μέσω των οποίων προωθούνται τα αγαθά έχουν τρεις κύριους στόχους: πληροφορίες, πείθωση και υπενθύμιση.
Η ενημέρωση είναι η πρώτη προτεραιότηταεπειδή ένα άτομο δεν μπορεί να αγοράσει αγαθά μέχρι να μάθει ότι υπάρχει ή δεν καταλαβαίνει τι μπορεί να χρειαστεί. Ο δυνητικός καταναλωτής θα πρέπει να εξετάσει και να προσανατολιστεί, όπου είναι δυνατόν να βρει αυτά ή άλλα αγαθά, πόσο θα κοστίσει και πώς θα τα χρησιμοποιήσει.
Η εμπιστοσύνη είναι επίσης ένα πολύ σημαντικό στοιχείο την προώθηση, καθώς πολλοί άνθρωποι χρειάζονται κίνητρο να επιλέξουν έναν ή τον άλλο τρόπο για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Εάν ο καταναλωτής δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ αυτό το προϊόν, πρέπει να είναι πεπεισμένος για την αξιοπρέπειά του. Και αν είναι συνηθισμένος να χρησιμοποιεί ανταγωνιστικά σήματα, ο καταναλωτής πρέπει να πείθει να τα αντικαταστήσει.
ΥΠΕΝΘΥΜΙΖΟΝΤΑΣ ότι υπάρχει μια ευκαιρίαΑγοράστε αυτά ή άλλα αγαθά και τα πλεονεκτήματά τους απαιτούνται επίσης, διότι με αυτό βοηθούν επιπρόσθετα επίπεδα ζήτησης διεγείρονται. Αυτοί οι στόχοι είναι οι κύριοι στόχοι της προώθησης, γενικά, ενώ κάθε συγκεκριμένο γεγονός που βρίσκεται σε εξέλιξη έχει ως στόχο την επίλυση συγκεκριμένων καθηκόντων. Δηλαδή - για να προσελκύσουν νέους πελάτες, αύξηση της ζήτησης από τις υπάρχουσες αντιπρόσωπο βοήθειας αγοραστή διατηρείται σταθερά επίπεδα πωλήσεων, που δημιουργήθηκε από την γνωστή επιχείρηση εμπορικό σήμα, σχηματίζεται ένα «πωλήσεις χαρτοφυλακίου» και να επηρεάσουν οι αποφάσεις αγοράς των καταναλωτών γίνεται.
ΓΙΑ ΤΗΝ ΗΘΙΚΗ ΤΗΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ. Δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι μέσω της προώθησης, κατά συνέπεια, εκτελούνται πολλές χρήσιμες λειτουργίες, μερικοί από τους κρίσιμους ανθρώπους ισχυρίζονται ότι ο κύριος στόχος της είναι "αυτοεξυπηρέτηση". Ορισμένοι πιστεύουν ότι ο πωλητής χρησιμοποιεί τα μέσα προώθησης, να πάρει έναν αγοραστή να αγοράσει περιττή και δυνητικά επιβλαβές προϊόν, και είναι - αντιγηραντική κρέμα, θεραπεία τριχόπτωσης, ζαχαρούχο «μαγειρεμένο πρωινό», ένα αλκοολούχο ποτό και ένα τσιγάρο. Ορισμένοι πιστεύουν ότι λόγω των προωθητικών ενεργειών ενθαρρύνεται «υλικό» τη φιλοδοξία των ανθρώπων εις βάρος των πιο σημαντικές αξίες που χρησιμοποιούν στερεότυπα και μπορεί να χειραγωγηθεί από τον καταναλωτή χρησιμοποιώντας το υποσυνείδητό του. Και μερικοί ακόμη πιστεύουν ότι τα χρήματα που διοχετεύονται στο ότι για την προώθηση, μπορεί να είναι πολύ ευεργετικό να δαπανήσουν για την εφεύρεση ενός νέου προϊόντος ή τη βελτίωση της ποιοτικής ήδη suschestvuyuschego.Takaya άποψη δεν είναι σωστή, κατ 'αρχήν, όπως τους προϋπολογισμούς για την ανάπτυξη νέων εμπορικών σημάτων και τη βελτίωση της ήδη υπάρχουσες, φυσικά, πρέπει να είναι, αλλά αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό raskhodov.A άρθρο, χωρίς χρηματοδότηση για την προώθηση των προϊόντων, η εταιρεία τελικά μπορεί να είναι ακόμη και χωρίς κέρδος, και, ως αποτέλεσμα, χωρίς άλλους προϋπολογισμούς.
</ p>
